如果你只具备初中学历，你敢做在人才济济的北京拿到100万年薪的梦吗？

也许你认为这是天方夜谭！但是，从四川农村来北京闯荡的打工仔胡文俊却做到了。他成了中国著名房地产公司——SOHO（中国）有限公司年收入过百万的销售副总监。让我们来看看他的打拼故事吧……职业定位：初中毕业生在北京能干什么今年32岁的胡文俊是四川乐山人。1989年，刚刚初中毕业的他因家境困难，只得辍学了，与村里几个伙伴去了山西一家砖厂打工，一年可以挣3000元钱。虽然很苦，但是解决了温饱问题，他觉得很满足。

1994年年末，胡文俊回家过春节时，村里一个在北京当兵的朋友恰巧回来探亲。他俩从小在一起玩，以前彼此各方面水平差不多，可现在人家却能够讲一口流利的普通话，说起在北京的见闻更是滔滔不绝，这令他自惭形秽，心中萌生了要去北京见见世面的想法。

可是，去北京后靠什么谋生呢？胡文俊发愁了，自己一没文凭，二没北京户口，三没技术，什么都不会。想来想去，他决定先学门手艺。于是，他到成都的一个厨师培训班强化训练了40天，拿到了一个二级厨师证。

1995年10月，他怀揣几百元钱来到了向往已久的北京。朋友帮他在一家川菜酒楼找了一个打杂的活，包吃包住，每月工资250元。他干活非常认真，洗碗、切菜和打扫卫生等活儿都做得一丝不苟。几个月后，老板让他做了一名专职切菜工，工资涨到了800元。

在酒楼干了一年后，感到自己每天在厨房里忙忙碌碌，完全没什么发展前途，胡文俊这才萌生了另找工作的想法。可是，该找什么新工作呢？他想，自己的学历不高，又没有北京户口，只能找对硬件要求不高的工作。如果还是做挣钱少的苦力活，就不如不动……他想来想去，觉得搞销售是最适合自己发展的工作。只是，他的性格比较内向，不善于与人沟通，怎么能适应干销售这一行呢？但他转念一想，性格是可以改变的，口才也是能够锻炼出来的。

主意一定，胡文俊就开始留意招销售员的广告。1997年7月的一天，他在人才市场碰到一家房地产代理公司招聘业务员，发现该公司对户口、学历、经验都没有要求，便马上挤上前去报名，居然被录取了。但是进了公司后他才知道招的是发单员，而不是业务员，底薪只有300元，还不包吃住；如果发出的单做成了生意，才有一点提成。这点钱在北京要养活自己都很难，但他想：好歹也跟销售沾点边了，先干着吧！

他的新工作是到一些酒楼、停车尝夜总会和写字楼等高收入人群较多的地方发广告单。刚开始，他劲头十足，非常卖力，每天早晨6点多钟就出去，晚上12点还在路边发宣传单。但发单子时他仍然很腼腆，不好意思看对方的眼睛，显得很自卑。

那时正是夏天，站在烈日下发单子，一会儿工夫就全身湿透了。不到一周，他的脸就晒得脱了皮。他连续拼命干了3个月，发出去的单子最多，反馈的信息也最多，可就是没有一单生意做成功，这让他很郁闷。

这样干到第4个月时，胡文俊有些灰心了，他向主管说干不了这活儿。主管却安慰他说：“你这几个月的努力我们都看得很清楚，确实有运气不好的成分在里面，但你的努力并不都是无效的，你的一些客户正在谈着，你干吗不坚持呢？”果然，一周后，被胡文俊发单吸引过来的两个客户购买了房子。他第一次拿到了提成，虽然只有区区几百元，但是对他而言却是最大的鼓励！这件事对他触动很大，让他领悟到了干好工作的第一个道理：只有坚持才能获得最后的成功！

此后，胡文俊逐渐改变了害羞的性格，发单时大胆起来了。有时候，趁着堵车，他甚至将广告塞给那些被堵得心烦意乱的车主，边塞还边笑呵呵地说：“就当解闷儿，看看吧。”付出总是有回报的，他发出去的单子反馈一直是最多的，谈成的业务量也逐渐增多了……提升秘窍：面对诱惑不要轻易跳槽1997年年底，公司将胡文俊从发单员提拔为业务员，这意味着他可以直接和客户谈业务了。

经过10多天的培训以后，胡文俊开始走上新的岗位。公司当时销售的楼盘叫金玉大厦，是位于西三环的高档写字楼，每平方米价值2000美金。朋友听说他做了业务员，非常羡慕，说像这样的高档房，卖出去一套，就能拿到可观的提成，少则几千元，多则几万元。胡文俊也暗暗高兴，以为马上就可以做出成绩。可是两个月过去了，他却没有卖出去一套房。他这才知道进入这个领域后也不容易！

1998年3月，北京红石公司（现更名为SOHO（中国）有限公司）董事长潘石屹准备推出SOHO现代城这个楼盘，在成立销售部时，他看中了胡文俊所在公司的全体员工。于是，胡文俊所在公司就集体跳槽到了SOHO。

又是几天过去了，胡文俊仍然没有一个客户。他着急了，带着几名发单员疯狂地到外面去发单。终于有一天，发出去的单子有反馈了，有一名客户来找“胡先生”。胡文俊当时喜忧参半，高兴终于有客户了，却又着急不知道该如何跟客户谈！他紧张极了，脸憋得通红，手心都出汗了，可除了简单地介绍了楼盘的情况外，他就不知道再讲什么了。客户问一些政策、投资方面的问题，他都回答不了，只能睁着一双大眼睛，傻傻地看着对方。结果，客户失望地走了……一个同事见此情景，悄悄地对别人说：“像胡文俊这样的人能把房子卖出去，那真是撞到鬼了！”这话传到他耳朵里，令他难受了好几天。

主意一定，胡文俊就开始留意招销售员的广告。1997年7月的一天，他在人才市场碰到一家房地产代理公司招聘业务员，发现该公司对户口、学历、经验都没有要求，便马上挤上前去报名，居然被录取了。但是进了公司后他才知道招的是发单员，而不是业务员，底薪只有300元，还不包吃住；如果发出的单做成了生意，才有一点提成。这点钱在北京要养活自己都很难，但他想：好歹也跟销售沾点边了，先干着吧！

他的新工作是到一些酒楼、停车尝夜总会和写字楼等高收入人群较多的地方发广告单。刚开始，他劲头十足，非常卖力，每天早晨6点多钟就出去，晚上12点还在路边发宣传单。但发单子时他仍然很腼腆，不好意思看对方的眼睛，显得很自卑。

那时正是夏天，站在烈日下发单子，一会儿工夫就全身湿透了。不到一周，他的脸就晒得脱了皮。他连续拼命干了3个月，发出去的单子最多，反馈的信息也最多，可就是没有一单生意做成功，这让他很郁闷。

这样干到第4个月时，胡文俊有些灰心了，他向主管说干不了这活儿。主管却安慰他说：“你这几个月的努力我们都看得很清楚，确实有运气不好的成分在里面，但你的努力并不都是无效的，你的一些客户正在谈着，你干吗不坚持呢？”果然，一周后，被胡文俊发单吸引过来的两个客户购买了房子。他第一次拿到了提成，虽然只有区区几百元，但是对他而言却是最大的鼓励！这件事对他触动很大，让他领悟到了干好工作的第一个道理：只有坚持才能获得最后的成功！

此后，胡文俊逐渐改变了害羞的性格，发单时大胆起来了。有时候，趁着堵车，他甚至将广告塞给那些被堵得心烦意乱的车主，边塞还边笑呵呵地说：“就当解闷儿，看看吧。”付出总是有回报的，他发出去的单子反馈一直是最多的，谈成的业务量也逐渐增多了……

网上查的。

我不象李嘉诚那样凭着自己的努力和智慧白手起家成为亚洲首富，也不象比尔盖茨那样凭着电脑技术和对互连网未来发展的看好，毅然放弃学业，最终成为世界首富。而我只是一个只有初中文化的残疾人，1996年一次突如其来的车祸使我丧失了腰部以下所的功能--高位截瘫，从此轮椅就伴随着我。
最初从医院出院以后，心灰意冷，整天的在家长嘘短叹，觉得自己以后可怎么活。家人看到我这种情况，给我买来了保尔柯察金写的钢铁是怎样炼成的和张海迪写的轮椅上的人生，看完这几本书以后又从新鼓起了我生活的勇气，我也开始写作，这就是我第一次的创业，我想他们可以写书，我为什么不能呢？如果写一本畅销的小说，我即可以赚钱又可以证明自己不是废物。在以后的2年里我夜以继日的写着，1998年我的第一本小说完成了。名字叫蛋蛋点点历险记是儿童读物，可是把底稿邮寄到多个出版社都石沉大海了，那一段时间我郁闷，憋屈，可是在经过一段时间的思考以后我认识到自己的文化太底，当作家是行不通的，得重新找个发展方向。[www.coolruan.cn]
俗话说天无绝人之路，我爸爸的一个好朋友是修手机的，他看我腿虽然不能动，可是手还是蛮灵活的，就让我去他那学修手机，从1999年6月开始我每天摇着轮椅去他门市上学徒，为了使我方便进出，师傅把门前的台阶给我用水泥做了个坡，方便我进出，在那我认真的学习了1年多，2000年的9月，我出师了，父亲给我在离我家不远的路边以每年3500的租金，给我租了个门面，师傅还白送我一套修理工具，从此我的创业就真正开始了。
开张的地一天我现在都记得特别清楚，修的第一个手机是一款诺基亚3300，赚了15元钱，当时的心情不要提有多激动了，好象喝了蜜一样。从早到晚一共修理了3部手机第一天下来我就赚了40多元，日子一天天的过去，因为我本着诚信的原则，不欺瞒哄骗消费者，找我修手机的人越来越多，赚的钱也就更多了，在以后的2年多里，我也攒了5万多元积蓄，可是后来修手机的越来越多，竞争也日渐激烈起来，而我呢因为身体有残疾进配件只能在当地县城里，而其他同行基本都去太原进，所以我的修理成本总高于其他同行，生意也就一落千丈了。
正当我一筹莫展的时候我表弟大学毕业，他学计算机专业，回来看我，在我们闲聊当中，他说现在大城市里到处都是网吧，而我们县城里连一家也没有，如果开个网吧肯定赚钱，说者无心听者有意，我一听这是个赚钱的好机会，与其这样半死不活的还不如拼搏一下。就这样开网吧的心思我就一直盘算这。经过一段时间考虑和表弟的商量，我们两个每人出资5万元，他负责买电脑和技术方面的事情，我负责日常的经营。
2001年9月18日我和表弟的网吧在一段时间的筹备中开业了。在县城比较繁华的路段我们租了60平米的地方，置办电脑26台，安装了宽带，还起了个响亮的名字超音速网吧，从此我的第2次创业开始了。[www.coolruan.cn]
没想到开张以后异常的火暴，座无虚席，一天就进帐500多，每小时2块5，可把我高兴坏了，心想这个买卖是做对了，看到我们生意这么好，县城里一年里接连开又了5-6家网吧，我们的生意受到很大的影响，客流量也明显减少，看到这种情况，我们又从硬件上下功夫，又租了300平方的地方，在网吧里投资安装了空调，开了小卖部，开了台球室，这在县城还是头一家，这样大家在玩电脑累了的情况下可以喝点饮料，打打台球，放松一下。环境好了，客流量也就上去了。经过5年多的发展我们已经是拥有3个连锁网吧150多台电脑，已经发展成县城里最大的网吧了。
现在我不仅仅是自食其力，每年的收入有10多万元，生活现在已经没问题了，我已经和表弟有了新的目标--成立我们县第一个连锁绿色网吧，使广大未成年有一个理想的，安全的，家长放心的上网场所！

如果你只具备初中学历，你敢做在人才济济的北京拿到100万年薪的梦吗？

也许你认为这是天方夜谭！但是，从四川农村来北京闯荡的打工仔胡文俊却做到了。他成了中国著名房地产公司——SOHO（中国）有限公司年收入过百万的销售副总监。让我们来看看他的打拼故事吧……职业定位：初中毕业生在北京能干什么今年32岁的胡文俊是四川乐山人。1989年，刚刚初中毕业的他因家境困难，只得辍学了，与村里几个伙伴去了山西一家砖厂打工，一年可以挣3000元钱。虽然很苦，但是解决了温饱问题，他觉得很满足。

1994年年末，胡文俊回家过春节时，村里一个在北京当兵的朋友恰巧回来探亲。他俩从小在一起玩，以前彼此各方面水平差不多，可现在人家却能够讲一口流利的普通话，说起在北京的见闻更是滔滔不绝，这令他自惭形秽，心中萌生了要去北京见见世面的想法。

可是，去北京后靠什么谋生呢？胡文俊发愁了，自己一没文凭，二没北京户口，三没技术，什么都不会。想来想去，他决定先学门手艺。于是，他到成都的一个厨师培训班强化训练了40天，拿到了一个二级厨师证。

1995年10月，他怀揣几百元钱来到了向往已久的北京。朋友帮他在一家川菜酒楼找了一个打杂的活，包吃包住，每月工资250元。他干活非常认真，洗碗、切菜和打扫卫生等活儿都做得一丝不苟。几个月后，老板让他做了一名专职切菜工，工资涨到了800元。

在酒楼干了一年后，感到自己每天在厨房里忙忙碌碌，完全没什么发展前途，胡文俊这才萌生了另找工作的想法。可是，该找什么新工作呢？他想，自己的学历不高，又没有北京户口，只能找对硬件要求不高的工作。如果还是做挣钱少的苦力活，就不如不动……他想来想去，觉得搞销售是最适合自己发展的工作。只是，他的性格比较内向，不善于与人沟通，怎么能适应干销售这一行呢？但他转念一想，性格是可以改变的，口才也是能够锻炼出来的。

主意一定，胡文俊就开始留意招销售员的广告。1997年7月的一天，他在人才市场碰到一家房地产代理公司招聘业务员，发现该公司对户口、学历、经验都没有要求，便马上挤上前去报名，居然被录取了。但是进了公司后他才知道招的是发单员，而不是业务员，底薪只有300元，还不包吃住；如果发出的单做成了生意，才有一点提成。这点钱在北京要养活自己都很难，但他想：好歹也跟销售沾点边了，先干着吧！

他的新工作是到一些酒楼、停车尝夜总会和写字楼等高收入人群较多的地方发广告单。刚开始，他劲头十足，非常卖力，每天早晨6点多钟就出去，晚上12点还在路边发宣传单。但发单子时他仍然很腼腆，不好意思看对方的眼睛，显得很自卑。

那时正是夏天，站在烈日下发单子，一会儿工夫就全身湿透了。不到一周，他的脸就晒得脱了皮。他连续拼命干了3个月，发出去的单子最多，反馈的信息也最多，可就是没有一单生意做成功，这让他很郁闷。

这样干到第4个月时，胡文俊有些灰心了，他向主管说干不了这活儿。主管却安慰他说：“你这几个月的努力我们都看得很清楚，确实有运气不好的成分在里面，但你的努力并不都是无效的，你的一些客户正在谈着，你干吗不坚持呢？”果然，一周后，被胡文俊发单吸引过来的两个客户购买了房子。他第一次拿到了提成，虽然只有区区几百元，但是对他而言却是最大的鼓励！这件事对他触动很大，让他领悟到了干好工作的第一个道理：只有坚持才能获得最后的成功！

此后，胡文俊逐渐改变了害羞的性格，发单时大胆起来了。有时候，趁着堵车，他甚至将广告塞给那些被堵得心烦意乱的车主，边塞还边笑呵呵地说：“就当解闷儿，看看吧。”付出总是有回报的，他发出去的单子反馈一直是最多的，谈成的业务量也逐渐增多了……提升秘窍：面对诱惑不要轻易跳槽1997年年底，公司将胡文俊从发单员提拔为业务员，这意味着他可以直接和客户谈业务了。

经过10多天的培训以后，胡文俊开始走上新的岗位。公司当时销售的楼盘叫金玉大厦，是位于西三环的高档写字楼，每平方米价值2000美金。朋友听说他做了业务员，非常羡慕，说像这样的高档房，卖出去一套，就能拿到可观的提成，少则几千元，多则几万元。胡文俊也暗暗高兴，以为马上就可以做出成绩。可是两个月过去了，他却没有卖出去一套房。他这才知道进入这个领域后也不容易！

1998年3月，北京红石公司（现更名为SOHO（中国）有限公司）董事长潘石屹准备推出SOHO现代城这个楼盘，在成立销售部时，他看中了胡文俊所在公司的全体员工。于是，胡文俊所在公司就集体跳槽到了SOHO。

又是几天过去了，胡文俊仍然没有一个客户。他着急了，带着几名发单员疯狂地到外面去发单。终于有一天，发出去的单子有反馈了，有一名客户来找“胡先生”。胡文俊当时喜忧参半，高兴终于有客户了，却又着急不知道该如何跟客户谈！他紧张极了，脸憋得通红，手心都出汗了，可除了简单地介绍了楼盘的情况外，他就不知道再讲什么了。客户问一些政策、投资方面的问题，他都回答不了，只能睁着一双大眼睛，傻傻地看着对方。结果，客户失望地走了……一个同事见此情景，悄悄地对别人说：“像胡文俊这样的人能把房子卖出去，那真是撞到鬼了！”这话传到他耳朵里，令他难受了好几天。

主意一定，胡文俊就开始留意招销售员的广告。1997年7月的一天，他在人才市场碰到一家房地产代理公司招聘业务员，发现该公司对户口、学历、经验都没有要求，便马上挤上前去报名，居然被录取了。但是进了公司后他才知道招的是发单员，而不是业务员，底薪只有300元，还不包吃住；如果发出的单做成了生意，才有一点提成。这点钱在北京要养活自己都很难，但他想：好歹也跟销售沾点边了，先干着吧！

他的新工作是到一些酒楼、停车尝夜总会和写字楼等高收入人群较多的地方发广告单。刚开始，他劲头十足，非常卖力，每天早晨6点多钟就出去，晚上12点还在路边发宣传单。但发单子时他仍然很腼腆，不好意思看对方的眼睛，显得很自卑。

那时正是夏天，站在烈日下发单子，一会儿工夫就全身湿透了。不到一周，他的脸就晒得脱了皮。他连续拼命干了3个月，发出去的单子最多，反馈的信息也最多，可就是没有一单生意做成功，这让他很郁闷。

这样干到第4个月时，胡文俊有些灰心了，他向主管说干不了这活儿。主管却安慰他说：“你这几个月的努力我们都看得很清楚，确实有运气不好的成分在里面，但你的努力并不都是无效的，你的一些客户正在谈着，你干吗不坚持呢？”果然，一周后，被胡文俊发单吸引过来的两个客户购买了房子。他第一次拿到了提成，虽然只有区区几百元，但是对他而言却是最大的鼓励！这件事对他触动很大，让他领悟到了干好工作的第一个道理：只有坚持才能获得最后的成功！

此后，胡文俊逐渐改变了害羞的性格，发单时大胆起来了。有时候，趁着堵车，他甚至将广告塞给那些被堵得心烦意乱的车主，边塞还边笑呵呵地说：“就当解闷儿，看看吧。”付出总是有回报的，他发出去的单子反馈一直是最多的，谈成的业务量也逐渐增多了……

啊?

好多啊!